诶 ，汝会晓无 ，足疗店老村长这句话最近野流行！我前几天听我囝讲起 ，还以为是什乇新开的足疗店 ，厥后才知影是讲一种规则、一种态度 。我这老福州 ，活到这岁数 ，啥事没见过？照我看囉 ，这句话里头 ，真是藏了不少门道和讲究 ，今旦就共汝攀讲攀讲 。
规则是什么？老福州的讲究基础
先共汝讲 ，福州人呀 ，野讲规则！你讲足疗店里一老板 ，叫做“老村长” ，为什乇？不是随便叫的囉 ，这是说他像村里老辈人一样 ，讲信用、守天职 。汝想想 ，咱福州老厝边的老依伯 ，做什乇不讲一份“规则”？不管是讨海的 ，摆摊的 ，照旧开个锅边店的 ，信用二字最重要 。钱多钱少 ，伓是主要 ，规则在 ，人才佩服 。
所以囉 ，“加钱也差别意”这句话 ，听起来似乎“不想赚” ，其实是“有原则” 。这跟福州人的生活态度是一样的——做代志 ，就要有章法 ，乱来是伓会行的 。汝讲是伓是？
故事：巷厝里的“老村长”
（外地话体）许日 ，我去巷厝底所荡荡 ，看到一间小足疗店 ，门面平平 ，名也无显眼 。进去嗄 ，老板是个老依伯 ，精神伓错 ，笑笑共我讲：“汝要哪种效劳？”我讲：“随汝安排 。”结果 ，推拿时候 ，他讲：“这介汝肩膀野紧 ，我加个精油给汝松开 ，伓用加钱 。”我呆囉 ，想着会伓会有什乇套路 ，结果 ，按完后价格一点伓变！彼刻我就知影 ，他是真正的“老村长” ，规则摆在前面 ，伓会乱来 。
门道在哪？“加钱”不是万能钥匙
讲到这囉 ，汝可能会问：“足疗店伓加钱 ，那咋赚钱？”嘿嘿 ，这正是门道所在 。福州的老规则讲究 ，赚的是转头客的钱 ，伓是一次性的 。老村长的逻辑是 ，他宁愿每次赚少点 ，但让汝下次还想来 。再说囉 ，加钱的活儿 ，可能是伓适合汝的 ，做了还坏了口碑 ，得伓偿失 。
偷偷共汝讲 ，我去过几家伓错的足疗店 ，遇到规则的老板 ，通常都会先问汝的需求 ，然后再建议 ，而伓是直接推销贵的项目 。记着囉 ，遇到共汝讲原理的老板 ，十有八九是可以信赖的 。
老福州经验：规则外 ，另有人情味
规则归规则 ，但福州人做代志 ，总会带点人情味 。就像我刚讲的巷厝老依伯 ，他伓是只守规则 ，还会照顾汝的感受 。福州话讲“人情味” ，其实就是多替别人想一点 。足疗店有时候加点效劳、送点小工具 ，这些伓是为了让汝加钱 ，而是为了让汝觉得“这家店野有味 ，下回我还会来” 。
汝可能会问：规则伓乱来 ，那会伓会太死板？
嘿嘿 ，照我看囉 ，规则是骨头 ，人情是肉 。骨头硬 ，肉软 ，合起来才有味 。真正的“老村长” ，是晓得啥时候讲规则 ，啥时候给人情 。汝讲是伓是？
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