诶 ，汝最近有无听讲？校内其大学生 ，包起来其实也不是啥新鲜事咯。我最近去大学城荡荡 ，看见不少做外卖其老板 ，专门冲着学生群体去的 ，招牌写着「学生套餐」 ，价格自制 ，分量又足。看着似乎是简单做生意 ，其实里面门道险野多。今天嘛 ，我共汝攀讲一下 ，怎么包校内大学生这个事 ，实在是有点学问囉。
校内大学生 ，真的是个“难包”的群体
汝先想想看 ，大学生是什乇人？野年轻 ，脑筋好使 ，手机上网比咱老一辈快一百倍 ，啥都能查获得 ，还野会“比价”。所以呵 ，汝要是想轻轻松松包住他们 ，那真是“食饱再讲” ，会伓会？
一般其老板 ，以为学生嘛 ，几块钱的自制就能感动。其实囉 ，我共汝讲 ，光“自制”是无够其。学生虽讲手头紧 ，但也不是亏损的主。增补一句 ，学生讲白了 ，也是野会“挑剔”的一群人 ，做生意汝要摸着他们其性格才行。
包校内大学生 ，有两条路
要讲怎么包大学生嘛 ，我后生囝时节在福州大学四周讨海 ，就学到一条经验：抓住学生的胃 ，或者抓住学生的心。照我看囉 ，这两条路 ，其实是两种差别的“包法”。
第一条路：抓住他们的胃
学生嘛 ，最体贴什乇？吃饱！并且是吃得好、吃得自制。汝如果是开餐馆或者做外卖的 ，想要包住他们 ，那就要在“吃”上下功夫。味道要对 ，分量不可抠 ，价格更是要有竞争力。
偷偷共汝讲 ，如果汝是卖小吃的 ，专门学几样福州老味道 ，好比锅边糊、肉燕汤 ，再加上点立异的搭配 ，好比学生野爱其奶茶、手抓饼之类的 ，包管能让他们“食过返寻味”。
另外囉 ，外卖的包装也很重要！学生注重“颜值” ，汝包装袋上要有点设计感 ，最好印上点有趣的话 ，好比“吃饱了才有力气学习”之类的 ，马上就能圈住一批忠实主顾呵。
第二条路：抓住他们的心
这条路嘛 ，是要靠情感牌来走的。大学生讲白了 ，也是一群野“孑立”的人 ，特别是外地来的学生 ，离开了家 ，想找点归属感。如果汝能让他们觉得“哇 ，这家店就像家一样” ，那他们就离不开汝囉。
举个例子 ，我晓得福州有家小店 ，老板娘会记着每个常客的名字 ，学生来用饭 ，她都会问一句：“昨晚熬夜写论文 ，是伓？”这种体贴 ，比啥广告都“耐用”。
共汝讲一个秘诀：汝可以在店里挂个留言板 ，让学生随便写点什乇 ，写满了就拍照存下来。下次他们带朋友来 ，看到自己的留言 ，还会炫耀：“看 ，这个是我写的！”安呢就对咯。
老福州的总结：了解人性 ，才华包得巧
讲到这介嘛 ，汝应该会知影 ，包住校内大学生 ，其实跟做其他生意无太大区别 ，就是要“对症下药”。学生的胃和心 ，汝至少要抓住一样 ，最好两样都抓住。汝讲是伓是？
后手问题：要是人家问 ，“那大学生会不会‘喜新厌旧’啊 ，今天吃这个 ，明天又换口味？”
老依伯谜底：这个嘛 ，学生讲真的是会“变心”的。但囉 ，汝只要经常有点新花样 ，好比一个月推个新菜 ，或者搞点小运动 ，安呢就不怕他们跑掉咯。
标签：怎么包校内大学生、学生市场、福州小吃、做生意门道、福州大学城
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