诶 ，我跟你讲嚯 ，最近有个老货仔来问我：“哩 ，想卖身怎么联系外地客人 ，什乇门道？”我听着嚯 ，差点呛着茶水 ，说：“你讲是冇是哩？这种事你也来问我？”但仔细想嚯 ，这事儿还真不是随便讲两句可以讲透的 。
你晓得哩 ，这个“卖身”嘛 ，在我们建瓯 ，野人可能觉得就是个买卖事儿 ，直接打广告撒传单就够了 。但我跟你讲嚯 ，安呢想就太天真哩 。建瓯这地儿 ，你要“卖身” ，不但要有点子 ，还得耐心 ，讲究人情和门道 。
门道一：要“吃透”建瓯的地气
诶 ，这个嘛 ，先讲个事儿给你听 。我后生时节 ，有个亲戚开了家鞋店 ，刚开始嚯 ，他一天能卖几个鞋子 ，就觉得野险嚯！结果连着几个月 ，天天清清冷冷 ，连街边卖光饼的都比他热闹 。厥后嚯 ，他公跟他讲：“你卖什乇都冇用 ，安呢不去弄明白建瓯人都喜欢什乇？”
建瓯人哩 ，讲究个熟络 ，讲究个对味 。你要是想卖身嚯 ，第一步就得去街头巷尾逿逿 ，知道哪块有人气 ，哪里有老货仔闲聊 。像咱建瓯的东街、西街 ，巷仔一条条 ，你去那块绕几圈 ，听听人家讲什乇 ，才晓得“客人”的心头味安呢个 。
偷偷跟你讲 ，建瓯人喜欢的事物 ，往往和“吃”有点关系 。你如果能在卖身的“联系”里加点建瓯特色 ，好比光饼、扁食的元素 ，客人就容易对你亲切起来 。
门道二：联系的方法得讲究
诶 ，这个哩 ，我跟你讲个例子 。上回我带俺囝去北门市场买菜 ，看到有个小伙子在卖自己手工做的竹编篮子 。他做得野精致嚯 ，价格也公正 ，但他一张嘴就野老实：“客官 ，买一只吧 。”结果人家听着就走了 。为什么哩？因为他冇讲到点子上 。
你要联系客人嚯 ，建瓯人最吃的就是“讲闲谈” 。好比你可以先问问：“诶 ，您家里用篮子吗？这篮子拿来装光饼 ，野悦目！”这安呢一来 ，客人就有话接了 。再加一句：“我这篮子啊 ，竹子是北山那块砍的 ，野牢实！”嚯 ，这安呢就对哩 ，客人听着舒服 ，买的劲儿就上来了 。
照我看嚯 ，联系客人最好的办法 ，是“做夥” 。你别光想着卖身 ，也得让客人觉得和你是朋友 。建瓯人最喜欢啥？就是感受你和他有点相熟 。
门道三：地方的规则不可忘
讲到这里嚯 ，另有一点你一定要记着 。建瓯虽然是个小地方 ，但规则也不少 。好比有些巷仔里头 ，老货仔们特别隐讳陌生人乱闯 。你想联系客人 ，就得先和那些巷仔里的熟人打好关系 ，别冒冒失失乱推销 。像我以前开茶庄的时节 ，邻里都晓得我的茶好 ，野自然的就来做夥 。
你可能会问：要是我冇熟人哩 ，安呢办？
照我看嚯 ，你可以从街头的小摊开始 ，和摊主们聊聊 。他们天生就是建瓯的消息网 ，帮你搭桥 ，准没错 。
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