诶，我跟你讲嚯，这两天啊，碰到几个外地来的客仔，问我“建瓯外围开客要领”是什乇回事。嘿，这个嘛……你讲是不是可笑？咱厝里的工具，外地仱反倒更好奇。但我想想嚯，这个“外围开客要领”，确实冇几个人会八，里面门道弯来弯去，像咱老城里的巷弄，懂行才晓得走得顺。
你要讲这个“外围开客要领”啊，照我看嚯，不是光讲怎呢“开客”，还得讲怎呢“做”，怎呢“讲究”。我后生时节，随着我公跑茶行，学过几招，厥后自家琢磨，才稍微八了点门道。今天啊，咱们就来话一话，这“外围开客要领”里面的门道，包你听了有收获！
外围开客先看人，客气是个大讲究
你要晓得，咱建瓯的外围开客，讲究个“人情味”。不管是卖工具的做生意，照旧接客的搞关系，第一步就得看人。你说是冇是？
我跟你讲嚯，别看外面是“生意场”，但咱建瓯人爱讲究亲和力。记得有回，我带我囝去东岳庙玩，回来路上碰到个茶商，害得我站在街头聊了片刻，厥后还多卖了几斤茶叶。为什乇？就因为我平时对人客热情，仱信我，愿意帮衬我。你看，这就是“外围开客”里头的门道之一：先要让人家信你、喜欢你，生意自然就来了。
硬货来了：外围开客头一招，先看人，后讲货。你别一上来就“推销”，建瓯人最隐讳这个。你得先跟人家话事，聊几句家常，拉近距离。讲点建瓯的老故事，吐槽下最近的天气，哪怕晒两句光饼的好吃法，都能让人觉得你是个有趣亲切的人。这种感受，抵得上你花半天讲产品好几百遍。
做生意也得讲“天时地利人和”
外围开客，除了看人，还得看天时地利。这点嚯，是我细伲时节听我公讲的，厥后才慢慢体会到其中滋味。
(土口语体) 彼日我同我公去北门外，话说要买点茶叶送人。行到一间茶庄前，老板站门口，笑哈哈地叫我们进去。我公就低声对我讲：“记得哩，把太阳光照到茶汤里头，那是最好的时辰。”我想，啥意思？厥后，老板泡了一壶茶，我公端起茶杯，阳光一照，茶水明亮，金黄金黄的，我才晓得，他是在看茶的品相，也在看时机。
(回普通话) 你看，这就是天时。早上的茶汤和下午的都纷歧样，泡茶的水温也有讲究。这些细节，都是外围开客的要害。
偷偷跟你讲嚯，建瓯的外围开客，下午三点到五点最有时机。这时人家刚午休好，心情松快，谈事顺利，成交率高！这个时段去找人，准没错。
嚯，今天讲到这里啊，讲得口都干哩。我在想嚯，你可能会问，做生意都“看人看天时”了，那“地利”又是怎呢个意思？嗯，这个嘛，细伲下回再话事，包你八得明白！
标签：#外围开客要领 #建瓯生意经 #人情味 #建瓯故事 #天时地利
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