诶，我跟你讲嚯，最近我在街头巷尾遨遪，发明各人都野好奇一个问题——“哎，怎么发明卖的？” 有些仱以为这个是啥高深学问，其实哩，讲来讲去就是个“眼力”的事！你讲是冇是？
我细伲时节听我公讲，建瓯这地界，卖的工具历来冇少，但要找野好嘢，那就得有点讲究 。买工具嘛，和咱这老建瓯光饼一样，外貌看冇啥特别，但细细品，才晓得哪家做得正宗 。安呢，今天我就跟你话事，讲讲这个“怎么发明卖的”，给你些老货仔的经验，保准你下回不走眼 。
第一件事：气味是门道，闻味你就晓得
哩，我跟你讲，建瓯这地方，卖的嘢，最讲究的一个字——“味” 。啥味？香味、清味、甚至有点“旧”味！你若是想发明卖的，莫忙着看招牌，先用鼻子闻 。像巷仔里那些老货仔开的小吃店，冇广告，冇装饰，但味道一飘出来，你就晓得：这家有货 。
偷偷跟你讲嚯：老建瓯人挑光饼店，都是闻香味 。一家隧道的光饼店，香气有股麦香夹着木炭味，野清气 。你只要闻到这个味，就八九不离十 。
我另有一次，去城里一个巷仔遨遪，嗅到一阵油炸香，循着味道走进去，发明是一家老炸饼摊 。那种炸饼嚯，外貌看普通，但咬下去，炸得酥脆，内角还带点软糯 。嘘，像这种地方，靠鼻子就能找到，眼力其次 。
第二件事：看门面冇准，细伲视察才见真章
然后嘛，再讲门面 。你以为门面鲜明亮丽就是好？哩，我跟你讲，纷歧定 。建瓯的卖的好嘢，往往藏在不起眼的小地方 。像那种巷尾的小铺，门面可能平平，但进去一看，老货仔们在里面下棋、品茗、话事，你就晓得，这地方有故事，有货 。
彼日我食饱暝昏，就想去巷仔里逿逿，冇想着行到巷尾，觑见蜀间门面平平的扁食店，内角坐几个老货仔在下棋，许种味道荡出来，野清气……彼下我就觉着，这才是老建瓯的味 。安呢，你下回去寻卖的，记着，细伲视察，莫被外貌骗了 。
再偷偷跟你讲嚯：建瓯的卖的里头，像挑茶叶，你要看茶铺里摆的茶罐，旧一点反而可靠 。那些新罐子野漂亮，但茶叶可能冇那么隧道 。老货仔都晓得，旧罐子藏好叶 。
安呢，话就讲到这里 。你可能会问：“那要是建瓯的路头冇熟，咋办？”
照我看嚯，最简单的步伐，做夥找个老货仔领路，或者先从闻味开始，鼻子带你去总冇错 。
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